こんにちは。
事業をオンライン化したい経営者の専属デジタルマーケター・つるはらひとみです。
WEBマーケティングで肝となるのが
見込み客を集めるということです。
WEB上で知った人やお店を
いきなり信用して購入してくれる人はほとんどいません。
あなたもSNSで知ったモノを
いきなり購入するということは
あまりないのではないでしょうか。
ですので、オンライン上でモノを売るには
まず見込み客を集めることが重要です。
見込み客リストを集めるのは
無料プレゼントを用意する
↓
LPにて配布する
↓
申込時に登録してもらったメアドが
そのまま見込み客リストに！
というシンプルな流れです。
＜無料プレゼントを用意する＞
無形商材を売っている場合は
ダウンロード式のレポートや
動画などが一般的です。
あなたの知識やスキルを生かして
お客さんが「欲しい！」と思うような
興味深い内容にしてください。
あなたの商品に繋がるような内容
にするのが基本です。
最終目的はあなたの商品を
利益が出るように売ることなので
ターゲットがかけ離れすぎないように
してくださいね。
有形商材を売っている場合や
実店舗を持っている場合は
来店時に使えるクーポンを
発行するのもおすすめです。
プレゼント獲得までのハードルを
限りなく低くしましょう。
＜LPを作る＞
無料プレゼントを配布するための
LP（ランディングページ）を作って
価値提供をしましょう。
LPはキャッチコピー、無料プレゼント、
申し込みボタンだけのシンプルなものが
ベストです。
長さはA4用紙1枚分ほどが丁度良いです。
キャッチコピーは視覚的に判断できるものに
してください。
そして申し込みフォームに直行できるLPが
成約率を上げるコツです。
ホームページを持っている場合は
そちらに誘導したくなるかもしれません。
しかし、多少の手間がかかっても
LPを作ってくださいね。
ホームページは会社概要や
サービス内容等の他のリンクに飛べてしまいます。
そうすると回遊しているうちに
無料プレゼントのことは忘れてしまい
ページから離脱してしまうのです。
本来集めたかった見込み客リストが
集まらなくなってしまっては本末転倒ですよね。
せっかく興味を持ってくれた人を
逃さないためにも、LPを作ってください。
＜メールアドレスを収集する＞
まずはメール配信をするために
メールスタンドに登録します。
無料で使えるものから
優良だけれど機能が充実しているものまで
いろいろあるので、
あなたに合ったものを選びましょう。
そしてLP上で
「無料プレゼントを届けるために
メールアドレスを入力してください」
という名目でメアドを入力させます。
このとき自動返信でレポートや動画の
ダウンロードURLが記載されたメールが
届くように、メールスタンドに
配信の設定をしてください。
メアドがあなたのスタンドに
直接入ってくるので、それがそのまま
見込み客リストになります。
最後に、サンクスページに
以前お話したLINEアカウントへの誘導を
忘れずに入れておいてくださいね！
次回は「LPにアクセスを集める方法」
をお話します。
I hope to see you again!
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