こんにちは。
事業をオンライン化したい経営者の専属デジタルマーケター・つるはらひとみです。
今回はコンテンツマーケティング目線の
メールについてです。
どんなに見込み客にとって役に立つ情報を
盛り込んだ動画やブログ記事を作っても、
誰にも知られなければ訪問者は0のままですよね。
YouTuberやブロガーを目指した人が
挫折する理由の多くは
アクセス数が伸びないことです。
それくらいアクセス数というのは
モチベーション維持に重要なのです。
「じゃあどうやってアクセスを増やすの？」
という疑問が湧いてきますね。
コンテンツに流入を促すツールとして
おすすめなのがメールです。
メルマガを配信するメリットは主にこの3つです。
コンテンツの内容を宣伝できる
SNSやブログの内容を
メールで宣伝することによって
アクセスを伸ばすことができます。
長文を書くこともできるので、
コンテンツへの興味を引く文を書くことで
よりコンテンツへのアクセスを促せます。
ユーザーの行動を分析できる
ほとんどのメール配信スタンドでは
開封率やリンククリック率を計測できます。
計測できないメール配信スタンドはおすすめしません。
開封率の平均は16〜17%程度、
クリック率の平均は0.8〜1.5%程度
といわれています。
開封率を上げるにはメールのタイトルを、
クリック率を上げるにはメールの本文を
改善しましょう。
検証して改善を繰り返すことによって
効果的なメール配信ができるようになります。
配信するコンテンツを分けられる
読者に一斉に同じ内容を配信できるのが
メルマガの強みではありますが、
読者の属性によってグループ分けしておくと
属性に合った内容での配信ができます。
一斉に同じ内容を配信すると
どうしても内容が響かない人が出てきます。
例えば、経営者か会社員かによっても
響く内容は変わってきますよね。
既婚か未婚かによっても違います。
詳しい属性まではわからなくても、
どの経路で登録してくれた人かによって
ある程度の属性は分けられます。
可能な限り配信する内容を分けて
より充実した導線づくりをしていきましょう。
コンテンツの内容を充実させることも
大切ですが、「どのようにコンテンツを
多くの人に見てもらうか」ということも
考えなければなりません。
今あなたが持っている見込み客リストは
あなたの商品に興味がある人なので、
まずはリスト宛てにメルマガを
配信してみてくださいね。
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