Webサイト運営者が知るべきWeb広告の仕組み・運用方法を解説
Web広告はインターネットのプロモーション活動として、自社商品・サービスを紹介するために高い効果があります。
Webサイト運営者の方によってはWeb広告を運用することもあるため、具体的な仕組みを理解しておくことも大切です。
当記事では、Web広告の仕組みや運用方法について詳しく解説します。
Web広告について理解を深められるので、ぜひ参考にご覧ください。
Web広告とは
Web広告とは、Web媒体に掲載される広告のことです。
Web媒体にはWebサイトやアプリケーションなどがあり、多くのユーザーに向けて宣伝できます。
テレビや新聞などの広告は不特定多数の視聴者・読者に情報が発信されますが、Web広告は年齢や性別、地域などを絞って特定のユーザーに向けて配信可能です。
自社が求めるターゲットに効率良く商材を訴求できるため、求める成果へとつなげやすくなっています。
デジタル化が進む現代において、Web広告は高い効果を期待できるでしょう。
Web広告を出稿するメリット・デメリット
Web広告を出稿するメリットは、ターゲティング・効果測定のしやすさと低予算から運用できる点にあります。
ターゲットの性別や年齢、地域などを細かく絞れるため、広告を配信するユーザーが絞れます。
また、広告出稿後、データ分析画面から広告の反応率を測定可能です。
反応率を定期的にチェックすることで、改善点を見つけて新たな施策を考えられます。
必要な費用も少ないので、予算確保が難しい企業でも始めやすいです。
ただし、Web広告には専門的なノウハウが必要になり、初心者には運用のハードルが高くなる点はデメリットです。
もし社内にWeb広告の知見がないのであれば、外部のWeb広告代理店に依頼することも考えましょう。
Web広告の基本的な仕組み
Web広告は、出稿した広告がユーザーからクリックもしくは表示されると広告費が発生します。
Web広告の媒体によって出稿方法は異なりますが、サービスによって手順が記載されているので初心者でも気軽に始められます。
例えばGoogleやYahoo!などの検索エンジンからWeb広告を出稿する場合、ビジネスアカウントを作成して会社情報やクレジットカード情報などを入力すれば始めることが可能です。
まずはWeb広告の媒体を決定し、サービスの手順に沿って運用を始めてみましょう。
Web広告の種類
Web広告には、媒体によっていくつもの種類があります。
こちらでは、代表的なWeb広告の詳細や特徴について詳しく説明します。
自社商品・サービスに合ったWeb広告を見つけるためにも、ぜひチェックしてください。
リスティング広告
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンに表示される広告です。
ユーザーが特定のキーワードで検索すると、検索結果の上部もしくは下部にテキストベースで表示されます。
ユーザーのニーズに合わせてアプローチできるため、購買や申し込みへとつなげやすいです。
キーワードに対して1クリックあたりの単価となっており、高い単価で入札した広告が上位表示されます。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示される広告です。
テキストや画像、動画などのコンテンツを表示できるため、視覚的にユーザーの目を引きます。
潜在顧客のアプローチに向いており、自社商品・サービスの認知度向上を高めたいときに最適です。
細かなターゲティングができるので、商材に合わせて訴求するターゲットを設定できます。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度Webサイトに訪問したユーザーに再訪問を促す広告です。
Webサイトの訪問から一定期間を経過したユーザーに対し、再度広告を表示します。
自社商品・サービスに興味・関心を持っているユーザーに再アプローチできるため、成果へとつなげられる可能性が高いです。
ただし、配信期間を短く設定すると、ユーザーからしつこいと感じられるので注意が必要です。
記事広告
記事広告は、商品・サービスを紹介するPR用の記事を指します。
「タイアップ広告」とも呼ばれており、通常の広告よりも多くの情報を掲載できます。
読み物としての側面が強く、ユーザーに有益な情報を提供したいときに効果的です。
記事広告は効果分析が難しいため、運用時は成果地点を決めておく必要があります。
また、高額な費用が発生するので、事前に十分な予算確保をしておきましょう。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、アフィリエイターのWebサイトやSNSアカウントなどに広告を設置して宣伝してもらう広告です。
広告のクリックや商材の購入が成果地点となっており、アフィリエイターに報酬を支払います。
基本的にはASPというアフィリエイトサービスプロバイダーと契約し、アフィリエイターに広告出稿を依頼する流れです。
自社の商材と関連性が高いアフィリエイターを見つけることで、効率良く成果を出せるようになります。
成果になるまでは報酬を支払う必要はないため、費用対効果が高いWeb広告となっています。
SNS広告
SNS広告は、XやInstagram、FacebookなどのSNSプラットフォーム上に配信される広告です。
精度のターゲティングができ、自社が求めるターゲットに向けて商品をアプローチできます。
ユーザーのタイムラインやトークラインに自然と広告を表示できるため、ユーザーから受け入れられやすいです。
ユーザーからの拡散性も期待できるので、若年層を中心に幅広いユーザーへとリーチ可能です。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、Webサイトのコンテンツ内に自然と表示できる広告です。
ブログやSNS、ニュースメディアなどのタイムラインに表示でき、広告感が少ないのでユーザーから受け入れられます。
ユーザー体験を妨げることなく、広告の抵抗感を少なくしたいときに最適です。
Web広告の媒体を選ぶポイント
Web広告の媒体を選ぶときは、以下のようなポイントをおさえておきましょう。
- 広告の目的
- 予算
- ターゲットと媒体の規模
それでは詳しく説明します。
広告の目的
Web広告を出稿する目的によって、選ぶべき媒体は異なります。
自社商品・サービスの売上アップやブランド認知度向上など、企業によって広告の目的はさまざまです。
商材の売上アップを目的とする場合、細かいターゲティングができるリスティング広告がおすすめです。
広範囲のユーザーをリーチしたいのであれば、SNS広告やディスプレイ広告が良いでしょう。
このようにWeb広告の目的で選ぶ媒体は異なるため、まずは打ち合わせや会議から方向性を固めていきましょう。
予算
Web広告は、媒体によって必要な費用が大きく変動します。
クリック課金や視聴課金のWe広告であれば、安価な費用で運用を始められます。
ただし、リスティング広告のように狙うキーワードによっては、入札単価が高くなる可能性が高いです。
目的と予算のバランスを考えてWeb広告の媒体を選べば、高い費用対効果を期待できるでしょう。
ターゲットと媒体の規模
Web広告の媒体を選ぶときは、ターゲットが利用しているWebメディアやSNSとの相性をチェックすることが大切です。
例えばSNSを利用している若年層をリーチしたいなら、XやInstagram、TikTokなどのプラットフォームが適しています。
また、媒体の規模感も検討材料になり、利用者が多いほど高い効果を期待できます。
そのため自社のターゲットを想定し、利用していると考えられる媒体の規模感のバランスを考えて選ぶと良いでしょう。
Web広告の課金方式
Web広告には、以下のような課金方式があります。
- クリック課金：広告がクリックされた回数で費用が発生
- インプレッション課金：広告が表示された回数で費用が発生
- エンゲージメント課金：エンゲージメントが発生したときに費用が発生
- 広告視聴課金：ユーザーが動画広告を視聴したときに費用が発生
- 掲載期間保証型課金：広告の掲載場所と期間を指定して買い取る方式
このようにWeb広告の媒体によって、課金方式は大きく異なります。
課金方式によって必要な予算も変わるため、利用を検討しているWeb広告がどれに当てはまるのかチェックしておきましょう。
まとめ
今回は、Web広告の仕組みや運用方法について詳しく解説しました。
Web広告はWebサイトやアプリケーションに掲載する広告であり、細かいターゲティングによって自社商品・サービスを紹介できます。
効果測定・分析によって改善点も見つけられるため、Web広告の成果を上げられます。
Web広告の媒体を選ぶときは、広告の目的や予算、ターゲットと媒体の規模などのポイントをおさえてください。
ぜひ当記事で紹介した内容を参考にしながら、Web広告の運用を始めてみましょう。