ランディングページをオシャレにデザインしてはいけない決定的な理由

「せっかくランディングページを作ったのに、全然成約に繋がらない」

と悩んでいるマーケティング担当者は多いです。

せっかく何十万もかけてLPを作ったのですから、絶対にコンバージョンを取りたいですよね。

もしかして、あなたはおしゃれにかっこよくデザインされたLPを発注しませんでしたか?

実は、LPをかっこよくデザインしてもコンバージョンは取れないのです。

そこでこの記事では

  • LPからコンバージョンが取れない理由
  • 最もコンバージョンが取れるデザインの秘密

などについて解説します。

これを読めば、コンバージョンにつながるLPのデザインが分かります。

LPからコンバージョンが取れない原因

アクセス解析をすると割とLPへの流入があるにもかかわらず、コンバージョンが取れないのならLPに原因があります。

原因をいくつか考えてみましょう。

よくあるのは

  • キャッチコピーから何のページかわからない
  • 申し込みボタンがページの最後にしかない
  • 文章に誤字や文法の誤りがあり、何だか怪しい
  • コピーがイマイチ惹かれない
  • 商品自体に魅力がない

などが挙げられます。

キャッチコピーから何のページかわからない場合、すぐに離脱するのでページ滞在時間が短いはずです。

すぐにキャッチコピーを改善しましょう。

申し込みボタンが最後にしかないと、最後まで読まなければ申し込みできませんよね。

ですが、読んでいるユーザーはそんなことは知らないので、途中で買う気になったユーザーを迷わせることになってしまいます。

ページ滞在時間が長いのにコンバージョンが取れない場合は、この理由が考えられます。

申し込みボタンをトップの「アイキャッチ画像の下」と、「真ん中あたり」にも最低限追加しましょう。

誤字があるLPはものすごく多いです。今まで大量のLPを見てきた私の肌感ですが、誤字がないLPの方が少ないくらいです。

誤字だけであれば気づかないユーザーも多いのですが、文法が間違っている場合は要注意です。

海外のサイトだと思われ、かなり怪しまれます。

そんなLPにメールアドレスや住所、カード情報を入力したくないですよね。

今すぐ修正してください。

コピーがイマイチ惹かれないというのもコンバージョンが取れない原因の1つです。

予算の関係などで社員がコピーを書く場合があるかもしれません。

ですが、コピーはコンバージョンに大きく関わる部分です。法則や人間の心理に則ったトリガーワードなどを盛り込む必要があるのです。

必ずプロに依頼してください。プロは法則や魔法の言葉をたくさん知っています。他の部分の予算を削ってでもプロに依頼することをおすすめします。

商品自体に魅力がないのは致命的です。店頭で売れなかったものをネットで売ろうとしていませんか?

ごく稀にオフラインで売れなかったものが、ネットで爆発的に売れるケースもあります。しかし、それはネット向きの商品だった場合や、時事ネタに上手くハマった場合など特殊な例です。

もう一度、商品の内容を見直してみましょう。

LPをデザインしていませんか?

ここまでLPからコンバージョンが取れない5つのパターンを紹介してきましたが、最もよくある失敗が「LPをデザインしすぎている」というパターンです。

これはほとんどの人が陥っています。

おしゃれでかっこいい方がユーザーの目を引くのではないか、と思う気持ちもわかります。

ですが、ゴテゴテにデザインされたLPはコンバージョン率を下げます。

なぜなら、「何のページかわからない」からです。

色やフォントがたくさん使われていると、目線があちこちに移り、ユーザーは目が疲れてしまいます。

また、何が大切なのかがわかりにくく、必要な情報を読んでもらえません。

結果、ユーザーの集中力が続かず、コンバージョンに繋がらないのです。

視覚的にイメージを伝えたい場合は、キャッチコピーや見出しの下の画像に拘りましょう。

LPは「シンプル」にしてください。

色は黒と赤の2色がベストです。ただし、女性向けのLPの場合は赤ではなく、ピンクや紫が良い場合もあります。

情報は

  • キャッチコピー
  • アイキャッチ画像
  • 申し込みボタン

の3つがあれば十分です。

必要に応じて、ボディコピーやプロフィールも追加しましょう。

ポイントは、ユーザーにとってわかりやすいかどうかという点です。

まとめ

LPからコンバージョンが取れないのは

  • キャッチコピーから何のページかわからない
  • 申し込みボタンがページの最後にしかない
  • 文章に誤字や文法の誤りがあり、何だか怪しい
  • コピーがイマイチ惹かれない
  • 商品自体に魅力がない

などの原因が考えられます。

ですが、最もよくあるのが「デザインしすぎている」という失敗です。

LPはシンプルが一番です。

シンプルなLPが最も効果的にコンバージョンが取れますので、今すぐ改善してみてくださいね。

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