検索結果に商品やサービスを表示したいときは、リスティング広告の活用がおすすめです。
リスティング広告は特定のキーワードで検索されたときに上位表示できるため、ユーザーの注目を引きやすいです。
しかし、これまでリスティング広告を運用したことがない方は「どのように出稿すればいいのかわからない」という悩みもあるでしょう。
当記事では、リスティング広告の詳細からメリット・デメリット、出稿方法、運用を成功させるコツまでわかりやすく解説します。
初心者でもリスティング広告の運用するノウハウを理解できるため、ぜひ参考にご覧ください。
リスティング広告とは
リスティング広告とは、ユーザーが特定のキーワードで検索したときにテキスト形式で表示されるWeb広告です。
検索を想定されるキーワードは広告の出稿者が設定できるため、提供したい商品やサービスに合わせて角度の高いユーザーにアプローチが可能です。
例えばパーソナルジムの会員を求めている場合は「筋トレ 続かない」などのキーワードを設定することで、本格的な筋トレをはじめたい方に有益な情報を提供できます。
自然検索（SEO）との違い
自然検索とは、発信するコンテンツ（記事やLP）にSEO対策を施して検索上位表示させる方法です。
上位表示させる点ではリスティング広告と同じですが、自然検索には出稿費用はかかりません。
また、リスティング広告にはテキスト下部に「スポンサー」と記載されており、広告であることをユーザーが理解できるようになっています。
そのためSEO対策を施したコンテンツが自然広告、出稿費用を出して上位表示させる方法がリスティング広告と理解しておきましょう。
リスティング広告を運用する5つのメリット
リスティング広告を運用することで、以下のような5つのメリットがあります。
- 低予算で運用できる
- 検索結果上位に表示できる
- 料金設定ができる
- 配信開始と停止を設定できる
- 細かいターゲティングができる
それでは順番に説明します。
1.低予算で運用できる
リスティング広告はユーザーにクリックされると課金される仕組みとなっており、低予算でも運用をはじめられます。
広告の予算設定をおこなうため、想定よりもクリックされて費用が高くなってしまうトラブルを防止できます。
クリック単価は100円前後から設定できるので、予算が限られている企業・個人でも運用可能です。
広告の効果を測定しながら様子見ができ、幅広いニーズに対応できる点がリスティング広告の強みといえるでしょう。
2.検索結果上位に表示できる
リスティング広告を出稿すれば、特定のキーワードで検索結果上位にWeb広告を表示できます。
検索エンジンはユーザーが悩みを解決するために利用しているため、検索結果上位に広告が表示されればクリックされる確率も高くなります。
自然広告のようにSEO対策を実施する必要もなく、手間をかけずに多くのユーザーに注目してもらえます。
結果的にリスティング広告を通じて、ユーザーに商品・サービスの利用や購入へとつながる点は大きなメリットでしょう。
3.料金設定ができる
リスティング広告は、1日単位で細かな料金設定ができます。
例えば1日の予算を1,000円と設定した場合、ユーザーが1,000円分クリックするまでリスティング広告を出稿できます。
1日単位だけでなく週や月など任意で設定できるため、予算に合わせた出稿が可能です。
そのため細かな料金設定ができる点は、リスティング広告の良いメリットです。
4.配信開始と停止を設定できる
リスティング広告はリアルタイムで配信開始と停止の設定ができるため、自由な運用が可能です。
リスティング広告の設定画面からすぐに反映されるので、スピーディな広告運用ができます。
キャンペーンやイベントに合わせた広告配信ができる点は、リスティング広告を運用するメリットといえるでしょう。
5.細かいターゲティングができる
リスティング広告は、配信するユーザーの年齢や性別、居住地などを細かく設定できます。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用するユーザーはアカウントを登録しているため、リスティング広告は対象ユーザーの情報をもとにピンポイントで広告を配信可能です。
展開する商品やサービスのターゲットが明確化されていれば、リスティング広告のターゲティング設定によって求める成果を得られるでしょう。
リスティング広告を運用する3つのデメリット
リスティング広告を運用することで、以下のような3つのデメリットも存在します。
- 継続的な運用が必要
- 運用の専門知識が必要
- 潜在層のアプローチが難しい
それでは詳しく説明します。
1.継続的な運用が必要
リスティング広告を出稿したとしても、必ずユーザーが求める成果につながるとは限りません。
ただ広告をクリックしただけでは費用がかかるだけなので、ユーザーを成果へつなげるためにコンテンツの改善や広告設定の変更などが必要です。
短期間のうちに成果へつなげることは難しいため、リスティング広告を運営するときはデメリットも十分理解しておきましょう。
2.運用の専門知識が必要
リスティング広告はターゲティングや予算など細かな設定が必要になるため、運用には専門知識が求められます。
企業としてリスティング広告を運用する場合、担当者にノウハウがなければ負担が大きくなる可能性は高いです。
現在ではWeb広告に関する情報が記載されたWebページや書籍が豊富に展開されているので、担当者は学習が必要です。
もしリソース不足で広告運用が難しいと判断したときは、外部の運用代行会社に相談しましょう。
3.潜在層のアプローチが難しい
リスティング広告は特定のキーワードで検索しているユーザーに広告を配信するため、自主的に情報収集している潜在層のユーザーにはアプローチが難しいです。
潜在層にもアプローチする場合、リスティング広告以外のWeb広告やSNS広告を活用する必要があるでしょう。
リスティング広告の出稿方法
リスティング広告の基本的な出稿方法は、以下の手順となります。
- GoogleアカウントもしくはYahoo!アカウントを作成
- アカウント設定を完了させる
- 出稿ルールをチェック
- 広告作成、出稿キーワードを設定
- 広告を審査に出す
- 広告出稿開始
- 広告効果を測定・改善
GoogleやYahoo!のリスティング広告は、配信するキーワードをオークション形式で落札して出稿する流れです。
ニーズの高いキーワードは単価が高くなる傾向にあるため、予算や商品・サービスの相性をもとに選定しましょう。
リスティング広告の運用を成功させるコツ
リスティング広告の運用を成功させるには、以下のようなコツがあります。
- 獲得すべきキーワードを決定する
- ターゲットユーザーを設定する
- 配信日時を限定する
広告運用を成功させるためにも、ぜひチェックしてください。
獲得すべきキーワードを決定する
展開する商品やサービスに合わせて、獲得すべきキーワードを決定します。
競争率の高いキーワードは落札が難しく単価も高いため、指名キーワード（商品名など）やロングテールキーワードなどを狙うと良いでしょう。
Yahoo!広告の広告管理ツール上では、広告アカウントに合ったキーワードを提案してもらえます。
効率良くユーザーを集客するためにも、事前にキーワードを決定しておきましょう。
ターゲットユーザーを設定する
誰に広告を届けるのか明確にするためにも、ターゲットユーザーを設定しておきましょう。
ターゲットユーザーが設定できていない場合、方向性にブレが生じて十分な広告効果を得られなくなります。
ターゲットユーザーの設定は、ペルソナの設計がおすすめです。
ペルソナとは、商品やサービスの典型的なユーザーを体現する仮想的な人物像です。
年齢や性別、職業、居住地など実際に存在するような人物像を作成することで、ターゲットユーザーが設定できるようになります。
配信日時を限定する
リスティング広告は、広告を出稿する地域や曜日、時間帯などを指定できます。
特定の地域や時間帯に広告を配信できるため、広告効果を最大限高められます。
ターゲットユーザーの行動を予測しながら、最適な配信日時を設定するようにしましょう。
まとめ
今回は、リスティング広告の詳細からメリット・デメリット、出稿方法、運用を成功させるコツまで解説しました。
リスティング広告は特定のキーワードで上位表示できるため、悩みを持ったユーザーに向けて広告を配信できます。
少ない費用でも出稿できるので、予算が限られている方でもはじめやすいです。
ぜひ当記事で紹介したノウハウを参考にしながら、リスティング広告の運用をはじめてみてください。