自社商品・サービスの集客や認知度向上を求めるなら、インターネットから出稿できるWeb広告が有効です。
Web広告はユーザーの行動を計測できるため、運用しながら改善を加えられます。
現在ではWeb広告の種類が増えており、ターゲットに合わせて選択できます。
しかし、これまでWeb広告を扱ったことがない方は「出稿や運用方法がわからない」という悩みもあるでしょう。
当記事では、Web広告の基本的な出し方や運用方法について詳しく解説します。
Web広告のノウハウを身につけられるので、ぜひ参考にご覧ください。
Web広告とは
Web広告とは、インターネット上のメディアやサイトに掲載する広告を指します。
集客や認知度向上を目的としており、Web広告の種類によってさまざまなアプローチができます。
近年SNSの普及から動画広告が注目されるようになり、動きのある宣伝ができるようになりました。
ターゲットユーザーに合わせてWeb広告を出稿することで、目的の成果へと誘導が可能です。
Web広告は幅広い業界・業種で活用できるため、ビジネスシーンで大きな効果を期待できるでしょう。
Web広告のメリット・デメリット
Web広告には良い点と悪い点がいくつか存在します。
まずメリットとして、細かなターゲティングや最小限のコストなどが挙げられます。
Web広告では、設定画面から届けるターゲットの年代・性別・地域などを設定可能です。
自社が求めるターゲットに向けて広告を出稿できるため、効率良くアプローチできます。
また、Web広告は予算に合わせて出稿費用を調整できるので、最小限のコストではじめられます。
ただし、Web広告の運用には少なからず専門知識や経験が必要になり、初心者は慣れるまで時間がかかる点はデメリットです。
データ分析も手間がかかるため、自社のリソースが足りていないときは外部委託を検討しなくてはいけません。
このようにWeb広告にはメリット・デメリットが存在するので、自社の状況に合わせて利用すべきか検討するようにしましょう。
Web広告の種類
こちらでは、Web広告の種類について説明します。
詳細や特徴を詳しく紹介するので、ぜひチェックしてください。
リスティング広告
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードで検索されたときに表示される広告です。
ユーザーの検索結果に合わせて表示できるため、ニーズの高いターゲットに向けて広告を届けられます。
ユーザーの広告クリック数に合わせて費用が発生するので、予算管理がしやすいです。
人気の高いキーワードは、クリック単価が高くなる傾向にあります。
予算管理がしやすく、ユーザーのニーズに合わせて興味・関心を引きたいならリスティング広告がおすすめです。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示できる広告です。
画像・動画・テキストなどの形式を選択でき、視覚的に商品やサービスをアピールできます。
ターゲットの年齢や性別など細かく設定できるため、広告を届けるユーザーを絞れます。
興味・関心のあるユーザーに広告を届けたいなら、ディスプレイ広告がおすすめです。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、過去にWebサイトを訪れたユーザーに再度表示できる広告です。
ユーザーに商品・サービスの存在を思い出してもらえるため、認知度を高められる効果があります。
自然と商材に興味・関心を持ってもらえるので、購入や申し込みへとつなげやすいです。
ただし、広告配信の頻度が多くなるとネガティブな印象を持たれやすいため、分析をしながら決定することが大切です。
記事広告
記事広告は、Webサイトに掲載するPR用の記事を指します。
タイアップ広告とも呼ばれており、メディアと連携しながら広告を制作することが多いです。
通常の記事と同じように公開されるため、広告感が少なくユーザーに違和感を与える心配はありません。
記事広告は効果を分析しづらいので、運用するときは事前に成果地点を決定しておくようにしましょう。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、企業や個人と提携して自社商品・サービスを紹介してもらう広告です。
ASPという広告仲介会社を通じて、アフィリエイターに商材を詳細してもらう流れが一般的です。
成果に応じて報酬を支払うため、予算のリスクが少なくなっています。
ただし、自社商品・サービスを紹介する相手によっては表現方法にマイナスイメージがある可能性も高いので、使用できる説明を決めておくことが大切です。
SNS広告
SNS広告は、XやInstagram、Facebookなどに出稿できる広告です。
SNSは拡散性が高く、細かなターゲティングができます。
各SNSによって利用ユーザーの傾向があるため、自社商品・サービスと相性が良いものを選ぶことで成果を上げやすいです。
クリック課金やエンゲージメント課金、配信数型課金など幅広い課金方式を選択できます。
ユーザーの拡散性を狙うなら、SNS広告の利用がおすすめです。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、Webサイトのコンテンツに自然な形で表示できる広告です。
ポータルサイトやニュースサイトで掲載されることが多く、ユーザーから広告感を持たれづらいので自然と興味・関心を引きます。
出稿先のフォーマットに合わせて広告を制作しなければいけないので手間はかかりますが、潜在層のユーザーにアプローチできます。
Web広告の出し方5STEP
Web広告の出し方として、以下の5つの手順で進めます。
- ターゲティング設定
- 出稿媒体の選定
- 広告作成
- 広告出稿
- 効果測定・改善
それでは順番に解説します。
1.ターゲティング設定
はじめに、広告を届けるターゲットを決めていきます。
ユーザーの年齢や性別、地域、職業などを細かく設定することで、活用すべきWeb広告を選定できるようになります。
自社サイトやブログがあるなら、データ分析ツールから閲覧数の多いユーザー傾向をチェックすることでターゲットを絞ることが可能です。
ターゲティング設定を行うときは、ペルソナの設定がおすすめです。
ペルソナとは、自社商品・サービスを提供する仮想人物像を指します。
実際に存在するような人物像を作成することで、広告を届ける相手が明確化されます。
Web広告を出稿するユーザーを決めるためにも、ターゲティング設定を行っておきましょう。
2.出稿媒体の選定
ターゲティング設定後、出稿媒体を選定します。
Web広告の配信目的に合わせて選定することで、ターゲットを求める成果へとつなげられるようになります。
具体的な出稿媒体として、GoogleやYahoo!、サイト、X、Instagram、Facebook、Youtube、TikTokなどがあります。
それぞれ出稿媒体には特徴があるため、商材との相性から選定が必要です。
出稿媒体を選定するときは、ターゲットや目的、予算、競合状況などの要素を考慮して決定しましょう。
3.広告作成
出稿媒体を選定後、広告作成へと進みます。
Web広告によって作成する内容は異なりますが、画像や動画、テキスト、音声などの要素を加えて作成していきます。
魅力的なWeb広告を作成することで、ターゲットユーザーの興味・関心を引くことが可能です。
どのような広告作成をすればいいのかわからないときは、自社と同じような商品・サービスを提供している競合他社を参考にしましょう。
4.広告出稿
広告作成を完了後、実際に広告出稿を行います。
広告出稿の設定では、予算設定、単価、配信スケジュールなどを決めていきます。
はじめから予算を使い過ぎると長期的な運用ができないため、競合他社を考慮して設定が必要です。
5.効果測定・改善
広告出稿後、データ分析をしながらWeb広告を効果測定します。
はじめに設定した成果目標に対して、ユーザーのアクションを分析しながら達成しているかチェックします。
もし成果目標に達していなかった場合、広告の表示回数やクリック数などの要素を参考にしながら改善を加えます。
マーケティング業界ではPDCAとも呼ばれていますが、計画から実行、測定、改善を繰り返すことで効率良くWeb広告を成果へとつなげられるようになるでしょう。
Web広告を自社運用するときの注意点
Wen広告を自社運用するには、十分なリソース確保が必要です。
Web広告の管理者を配置しなければいけないため、人的コストがかかります。
また、効果測定や予算確保も必要になるので、これまでWeb広告の出稿をしたことがない方は環境作りから取り組む必要があります。
計画を立てずにWeb広告を運用すると、途中で継続が難しくなる可能性も高いです。
もし自社でWeb広告の運用が難しい場合、外部広告運用代理店に依頼することも1つの手段です。
外部委託であれば、自社では面倒なWeb広告の運用を全て任せられます。
分析や改善などの手間もかからないため、自社のリソースを使う必要はありません。
自社でWeb広告を運用するなら入念な計画を立て、難しいときは外部広告運用代理店に依頼するようにしましょう。
まとめ
今回は、Web広告の基本的な出し方や運用方法について詳しく解説しました。
Web広告はインターネット上のメディアやサイトに掲載できるため、多くのユーザーから興味・関心を引きます。
細かなターゲティング設定もできることから、届けたいターゲットに向けてWeb広告を配信可能です。
ぜひ当記事で紹介したWeb広告の種類を参考にしながら、自社商品・サービスと相性の良い出稿媒体で運用をはじめてください。